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杭派女装打造区域经济    热      【字体：小 大】
杭派女装打造区域经济
作者：admin    文章来源：人民网    点击数：    更新时间：2006-2-28
为什么家电产业现象会出现在珠江三角洲而没有出现在黄河三角洲？为什么皮鞋、西服产业能成为温州的经济支柱而没有成为柳州、徐州的经济支柱？为什么钢笔产业会在偏僻山区的浙江丽水落户而不是在上海广州等大都市安家？本文提出的“杭派女装”，是一种颇具特色的区域经济现象。培育特色区域经济，发展地方经济，在国家提出西部大开发的今天，是很有借鉴意义的。

    文  余鸿鹤

    杭州经济的一抹亮色
    以西子湖之秀丽闻名世界的杭州，这两年来出现了另一道亮丽的风景线——杭派女装，杭州正努力将其打造成“中国的米兰”形象。
    意大利米兰是世界时尚之都，更是世界时装设计与时装贸易中心。一直打旅游经济王牌的杭州，在短短的十来年时间里，发展了四千余家服装企业，其中比较有名的女装品牌五六十家，专卖店已遍布全国各大中城市，杭派女装正以“清新而不轻浮、休闲而不张扬、婉约又融合着时尚”的独特个性，吸引着众多消费者的目光，也越来越为国内外时尚界所注目。杭州女装也成了一种显著的区域经济现象。
    杭派女装的形成有哪些偶然和必然的因素？杭派女装的行业优势是如何形成的？它们何时能发展成为宁波的雅戈尔、杉杉那样的著名品牌？象宁波、温州的服装业那样带动地方经济迈上一个新的台阶呢？
    杭派女装源于得天独厚的丝绸文化
    提起浙江的服装行业，人们自然而然地联想到宁波与温州的气势。宁波有上市企业雅戈尔、杉杉等一批著名企业，奉帮裁缝名扬天下，服装业对地方经济的贡献很大，温州虽还没有宁波那样响亮的牌子，但温州的服装企业星罗棋布，企业规模大实力雄厚，经济效益非常好，对地方积极的影响已不在宁波之下。
    地处江南水乡的杭州，一直享有丝绸之府的美誉，有着丰厚的丝绸文化底蕴和发达的丝绸产业。70余年前，杭州举办首次西湖博览会时，就专门设了丝绸专部。冰心老人曾说：“在浙言商，当推丝绸。”丝绸业的发展，带动了杭州的丝绸服装加工业的发展，整个70年代和80年代，杭州的丝绸不但在全国市场做得红火，在国际市场上也有很大的销量。那段时光，杭州的大大小小服装企业，都在做丝绸服装的外贸生意——同时，杭州冒出了喜得宝、凯地等一大批著名的丝绸服装企业。
    然而，好景不长，到了80年代末90年代初，国际丝绸服装市场的格局发生了变化，中国的丝绸行业突然一落千丈，一些实力稍弱一点的企业纷纷倒闭，几家大一点的企业也只能勉强度日。
    需要指出的是，杭州这些面临困境的丝绸服装企业，基本是国有和集体企业。而在此之前的80年代初期，宁波与温州的一些国有与集体企业，由于走在改革开放的前列，在体制上发生了变化，灵活的体制下企业增强了抗御风险的能力，他们基本上没有遇到杭州丝绸服装企业对国外市场的过度依赖性而造成的困难。
    所以，整个80年代，浙江省的服装中心，从杭州逐渐向宁波与温州转移。
    杭州国有与集体的丝绸服装企业的整体衰落，却为后来杭派女装的冒出，提供了一个绝好的机遇。
    学院派设计人才培育了杭派女装
    地处杭州的浙江丝绸工学院（现称浙江工程学院）从1983年开始就正式设立服装设计专业，是我国最早设立服装设计专业的两所大学之一，而作为我国著名高等学府的中国美术学院，也早开设了服装设计专业。两所学校培养了大批的服装设计专业人才，源源不断地输送到杭州各服装生产企业，在丝绸行业的鼎盛时期，这些服装设计人才以国有与集体企业为依托，发挥他们的作用。现在，这些国有与集体企业衰落了，他们只得开始自寻出路，纷纷走出企业谋生。从那时起，这些毕业于服装专业的大中专学生，或同学合伙，或夫妻搭档，纷纷开始了创牌立业的征程。这些创业者在实践中逐渐确定了杭派服装的风格；这批年轻的学院派设计师有着很强的事业心和敬业精神，他们有一个共同的愿望，那就是：把杭派服饰做大，使之在全国服装界占有一席之地。现在，他们的目标已基本实现，杭派服饰已成为继中国服装市场五大设计风格（京派、海派、汉派、广货、台装）之后的新门派，其发展势头超过了省内外的不少老牌子。
    比较典型的有毕业于浙江丝绸工学院的江燮平耿恰静夫妇。1994年9月，他们在杭州市一条并不很热闹的武林路上，开出了一片服装加工店，取名“罗马情怀”，起初仅仅承接来料加工和设计，实际上当时仅仅属于前店后坊的那一类经营方式。后来做出了名气，后面的坊中加工机器台数与工人逐渐增多，前面的店也由承接加工演变为销售为主加工为副。直至后坊变成工厂，前店变成专卖店，“罗马情怀”也因之有了一定的知名度。通过他们几年的努力，“罗马情怀”成了杭派女装最早的品牌之一。
    一位毕业于苏州丝绸工学院服装设计专业叫山鹰的设计师，原供职于杭州一家著名的服装企业，90年代初辞职后，供职于杭州一家中外合资服装生产企业，不到两年，山鹰又辞掉工作，开始了自己的创业之路。山鹰有多年煅练的优势，对女装设计本是行家里手，也基本熟悉服装从面料到成品的整个形成流程；更重要的是，她对一些品牌女装需要多少成本，有多少利润一清二楚。她没有像有些设计师那样，自己开家小店，采取前店后坊的运作模式，毕竟“前店后场”模式，需要有一定的资金积累，相对来说，风险也要大一点。她请美术设计师设计了专门的女装品牌，再从香港、广州、台湾等地获取最新流行信息，或从市场上选购热销女装款式，根据杭州女孩的个性爱好自己独立设计些款式，通过设计与制作上的小小变化，然后到绍兴柯桥的中国轻坊城选购面料。最后一道加工，则全部委托社会上的服装生产企业完成。所有的产品，以代销的方式，挂进了杭城大大小小的服装专卖店，或者索性送到一些批发市场。她几乎一个人办了家小小的服装企业，整个运作环节简洁、流畅，成本费用极低；更为关键的是，从获取信息到设计与制作及服装进市场的周期，仅仅两个星期。她设计的服装均为杭城当季最为流行的款式面料，生产量也控制在很少的范围内，当整个市场将流行款式炒得热火朝天之时，她已经开始下一款式或下一季节的设计加工了。起先这种模式仅仅在杭州市运作，后来她索性利用成都、武汉、哈尔滨等城市的专卖店关系，通过航空包裹发到各城市，新款上市时间几乎与杭州同步。
    一些像山鹰这样的设计师，就是通过这种模式，完成初步的原始积累，为以后打出真正的女装品牌奠定了较好的基础，当时，像山鹰这种运作模式的设计师数量并不很多，但对杭州女装市场起到了明显的催化作用。 
    杭州市服装协会会长赵毅认为，是杭州得天独厚的丝绸文化，造就了杭派女装。浪漫一身服饰公司的董事长薛亮认为，学院派设计培育了杭派女装
    杭派女装的发展模型
    除了设计师自己“前店后坊”和山鹰等游击队们的运作模式外，还有一批从国有和集体企业出来的设计师，则进了私营服装企业，为那些私营企业老板打造杭州女装品牌。
    在整个80年代末和90年代初，杭州市场上的女装品牌。基本上是京派、海派，特别是广货和台湾品牌的天下，杭州的许许多多大商场与服装专卖店以正宗广货台湾货为卖点，极大多数的个体服装商店的货是从广州空运进货的，其价格也比杭州本地的女装贵二三倍甚至四五倍。虽然这些服装在市场上的销售不错，但进货价格偏高、销售成本也大些。如果能将此类服装本地化，那不是更好吗？过去，这些做服装生意的个体户缺少本地化的关键条件——设计技术，如今，一大批设计师已经开在杭州做女装本地化的工作了，服装个体户便纷纷设法招募设计师，开出小规模的生产企业。这些企业的老板已经积累了一定的服装营销经验，也具备了一定的投资实力，他们的优势与设计师的优势相结合、其竞争力与设计师自己开设的“前店后场”模式的竞争力，已不可同日而语了。
    这一模式的典型代表，当推如今已经资产累积到几千万，品牌在全国响当当的“蓝色倾情”与“江南布衣”了。
    浙江蓝色倾情服饰有限公司的老板叫钱峰，1970年，钱峰从原单位辞职，开了家服装店，起初，钱峰的经营方向是卖广货，虽然卖了货也赚到了些钱，但学财务出身的钱峰很注意成本合算，觉得卖广货不如自己办企业，卖自己的货利润大，于是招募了几名服装设计师，开出了杭州最早的品牌女装企业“金蓝梦丝衣厂”。与一些“前店后坊”模式的明显区别是，钱峰在创业之初就坚定地走品牌之路。他的目标是做出中高档的服装，与广货、台湾货抗衡，把服装的生产利润留在杭州。钱峰将“蓝色倾情”品牌定位于女性白领商务休闲装，以展示白领女性“优雅、含蓄、精致、自然”的风格，强调突出都市女性的干练中透出的妩媚形象，在个性化的职业感觉中既带有休闲又充分时尚精神的特色。同时，钱峰有别于其它杭州女装品牌的是，蓝色倾情走的是中高档服装之路，所有货物只进专卖店和大型百货商场，突出强调的是产品销售的附加值，不一味通过加大销售量来获取利润。以杭州为例，当时杭州最高档次的商场是杭州大厦，钱峰只在杭州大厦设了蓝色倾情专柜、其它商场与市场就买不到他们的产品。由于“蓝色倾情”的准确定位和有效的销售方式、蓝色倾情初入市场便获得消费者的认同站稳脚跟。短短的二三年时间，蓝色倾情就在长沙、成都、重庆、武汉等全国重要城市开出了众多的专卖店、专柜，发展成一家集设计、开发、生产、销售于一体的著名品牌女装企业，2000年企业自营销售额已超过四千万、蓝色倾情成了杭州第一大女装品牌。
    为求得公司品牌之路走得更扎实，早在1996年，蓝色倾情服饰有限公司就进军浦东，与香港粤海金融投资有限公司合资建立上海帅峰服饰有限公司，生产将“青春、活泼、时尚”融为一体的少淑女装品牌“哈泼”（HAPO），延伸了蓝色倾情品牌之路，1999年又在意大利注册了独资企业“肯菲逊时装有限公司”，以获取时装之都的服装信息，在北京的分公司也即将成立。
    短短十来年时间，蓝色倾情走出了一条品牌女装之路，成了杭州女装成功的形象代表。钱峰说，他的目标，是将蓝色倾情做成杉杉、雅戈尔那样的驰名女装品牌。
    这一模式的另一位典型代表是“江南布衣”的创始人李玲。李玲是位毕业于浙江大学化学系的普通女孩，90年代初她从一家乡镇企业化工厂辞职，直至1994年，她还在别人的企业打工做销售员。一个偶然的机会她接过一家很小的门店做服装，开始也是卖广货，其后与蓝色倾情一样自己办小厂，打自己的牌子，直至今天“江南布衣”打遍全国各主要大城市，成为杭州著名的女装品牌，企业也基本完成了原始积累，开始向全国著名品牌冲击。
    区域风格是杭派女装的价值底蕴
    一家叫杭州禾田服饰有限公司的企业将自己的服装品牌称作“村口”。既是“禾田”又是“村口”，该公司阐述道：“禾田、村口，温馨自如，村口风景，良田、谷子都是人们生活不可或缺之物，村口之追求，是简约素雅的品味。”他们将生产服装的企业当作一首乡村小诗来做，仅作企业名与商标名来看，就蕴含着一种独特的韵味，禾田公司的总经理郑小龙说，村口并不是向消费者提供一种农村的产品，而是在现代大都市时尚服装中加入乡村的韵味，在设计上讲究点缀，在用料上讲究素雅，体现一种含而不露的个性，与那些对襟布扣式的传统中国服饰有着明显的区别。
    用中国美术学院张辛可教授的话来说，村口追求的风格，其中就是要与水灵灵的江南秀气风韵相吻合，与水灵灵的江南滋润出的水灵灵的江南女子的气质相协调。
    “村口”仅仅是众多富有个性的杭派女装中的一个代表，是江南春雨中的一朵小小的雨花。我们稍微注目一下，江南的田野里、阡陌上经常有无数千姿百态的妙龄女子朝你款款走来：蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人、流金岁月、红袖、江南布衣、千百惠、秀姿、伊甸、静子……在十余年来一直由海派、京派、广派及台派服饰牢牢主宰着的女装世界里，人们突然闻到了一缕清新的气息，当白领丽人在都市的姹紫嫣红中蓦然回首，原来还有这样一枝颇有味道的花儿。
    杭州曾经被国内许多人称作是“最女性化的城市”。大约正是这座江南气息最浓的城市，滋养了杭州女性柔美、秀丽的个性特色，从而演生出柔美、婉约、雅致的杭派女装。秀丽的江南风光与妩媚的西子湖交相辉映，以学院派为主的杭派女装设计师更在作品中尽情发挥他们对服饰的理解，流露他们对江南女子之美的赞叹，与国内其它知名女装品牌相比，他们更注重品牌的文化内涵。尽管人们已经把杭派女装分作少女装、淑女装、学院派、市场派、园林风格、都市休闲风格等等，但总的基调始终是清新的、婉约的、甜美的。比如江南布衣的少女装、花色大都比较素雅，主要体现穿着者清新自然的气质，而以蓝色倾情为代表的淑女装，花色也比较平淡柔和，能映衬出成熟女性既有丰富内含又不事张扬的个性。大多科班出身的杭派女装设计师善于学习别人，但绝不作简单的模仿，既注重杭城个性但决不发展成艺术的另类而疏远大多数消费群体。在这个一举一动都讲究时尚的年代，以中青年为主要消费目标的杭派女装，始终紧步时尚主流，但不管这种时尚如何变化，江南味仍然是杭派女性的灵魂。我们看到杭派女装那纤巧的花边，随意的开叉，细碎点缀无不体现这一点，即便是牛仔装背带裙，背带也会是细细的，布料选择那种特别柔软的一种。
    在首届“喜得宝”杯中国国际青年时装设计大奖赛上，我们看到，他们的作品普遍采用丝绸织物为面料，设计师们还运用最先进的加工技术，使丝绸展现出不同凡响的穿着效果，色彩绚丽多姿、款式华贵飘逸。比如有一组浅色丝绸服装是经素绉缎为面料，精心于绘画效果，设计师给它取了一个诗情画意的名字——“月桂霞绮”；而名为“光之旅”的系列服装，则采用手工缝制 ，使五色斑斓的丝绸面料达到了奇异的浮雕效果。又如以“华灯初上”命名的系列女装，运用高科技，对面料进行部分染色，体现出黄昏时分若隐若现、朦朦胧胧的意境。
    杭派女装即便是他们的专卖店，也制造那么一种氛围。一家叫古木夕阳的专卖店，用了没有剥皮原木，将整个门面装饰起来，在繁华的都市里，一眼望去，那古朴的气息便直面扑来。
    以连锁经营方式辐射市场
    1996年可以说是杭派女装发展中关键性的一年。这一年里3月，杭州首家以连锁方式经营学院派杭派女装的浪漫一身专卖店开出；1996年初，以经营具有独特风格杭派女装为主的杭州新声路综合市场四分场正式启用。
    1993年6月，浪漫一身仅仅是开在杭州一条并不怎么热闹、面积还不到10平方米的主营外贸商品的小店，在三年时间里，浪漫一身经营广派服装积累了一定的经验与资金，到1996年，当众多的杭派女装在杭州本地区有了一定的市场之后，浪漫一身的创始人薛亮冒出一个大胆的想法：何不把杭州学院派女装组织起来，形成一个地方产品优势，弥补各品牌单家独斗的种种不足呢？薛亮的这一建议，得到了不少设计与老板的响应。1996年8月，当时的罗马情怀、伊甸、艾可、唯我、杰茜等杭派女装主要几个学院派品牌，召开了一个会议，就如何统一经营制定粗略的方针。这时，浪漫一身店的面积增加到了250平方米。他们的连锁经营主要方法是，各品牌根据自身的特点与优势，完成设计加工，最后由浪漫一身店统一对外经营，在杭州城所有品牌惟此一家，别无分店。浪漫一身则制定统一对外进行形象宣传与营销策略。后来，典雅、樱谷，红袖、缥、秋水伊人、古木夕等品牌又先后加盟。这一招，果然起到了较好的效果，原先各品牌主题不集中突出或缺少主题、风格（个性）不很鲜明、缺少一定的生产规模、经销点零乱影响利润率、销售渠道不很畅通、品牌形象宣传力度不够等等众多的问题，在一定程度上得到了解决。那些品牌如果不充分显示自己的个性特色，与其它品牌区分开来，就会失去消费者；设计师们可将更多的精力集中于设计与生产，利润又相对稳定；更重要的是，处于非常接近的质量价格档次的各品牌，用不着进行相互间的价格拼杀抢市场。特别是对那些起步晚，力量弱一点的设计师，起到了扶持一把的作用。那段时间，杭州的时尚女人买时尚服饰，除了各大商场外，多了一家浪漫一身专卖店的选择，青春少女更是把去浪漫一身买衣服也作为一种时尚，该店的销售业绩节节拔高。
    杭派女装向外辐射的第一步，也是由浪漫一身完成的。
    1996年底，浪漫一身又由250平方米店面扩大到450平方米。薛亮在稳定杭州市场的同时，着手筹建浙江省主要地市的连锁店了。由于浪漫一身在浙江已经打出一定的知名度，各地市要求加盟连锁的商家非常多。薛亮并没有头脑过热，无节制地开分店，而是在经济相对好一点的地市县，每地只设一家专卖店，一共开了三十来家。
    从此，杭派女装的主要品牌，纷纷迈出杭州大门，流到浙江各地，使杭派女装上了一个新的台阶，也为其走向全国铺垫了路子。而浪漫一身这个品牌，也在全国打出了知名度奠定了一定得基础。在1999年的大连国际时装节上，浪漫一身以欧洲田园风格风靡一时；在去年3月的北京国际时装节上，以浪漫一身领衔的杭派女装，更是轰动了国内时装界，许多专家惊叹，杭州还有这么漂亮的女装！在去年的西湖国际博览会上，杭派女装再次集中闪亮登场，成为西博会的最亮点。
    杭州本来有两家大型的服装市场，一是四季青服装市场，以价格低廉为主要优势；另一家就是新声路综合市场，更多的有品牌和无品牌的杭派女装，是在这里亮相并流向全国各地的。在这里出现的杭派女装，并不怎么讲究品牌，也不搞专卖，而是用大流量低利润等方式批发的，这里的杭派女装与浪漫一身相比，虽然营销方式不大相同，但形成了一种互补作用；而且，市场里品牌做得好的，可以冲刺进入专卖店，提高品牌档次，浪漫一身店经营得不好的品牌，也只好降低身价“流落”到市场销售，不同档次、不同嗜好的消费者，形成了明显不同的消费群体。
    如何让更多的杭派女装品牌能提高附加价呢？1996年新声路综合市场四分场正式开业，对外称“杭派服饰城”，他们将更多的杭州本地品牌的服装集中统一到这里，给它们一个集中亮相，显示实力风格的场地，也给一些品牌的成长提供了机会。杭派服饰城的出现，不但完全打破了海派、京派、广货、台货服饰一统市场的局面，而且改变了杭州服装市场仅仅是外地品牌二级批发的状况，形成了比较固定的消费群体。
    也就是从这个时候开始，人们开始注意“杭派女装”现象，地方政府也开始将其作为杭城经济的一个亮点培育。
    去年8月，为适应杭派女装发展的需要，杭州市政府批准杭州市服装协会专门下设“品牌女装分会”，重点帮助杭派女装朝全国著名品牌的目标冲击。去年品牌女装参与的“中国国际设计与丝绸博览会”，杭派女装让国内外同行大开眼界，今年3月，它们又将组团参加北京国际服装节，是国内参展品牌最多，展位面积最大、服饰最有个性的地方品牌，通过努力，杭州将每年举办一届国际服装节，重点推介杭派女装。
    杭派女装对区域经济的反思
    凭借着一批年轻而富有激情的学院派设计师，紧紧追踪当今时尚潮流，在其中注入丰富的文化内涵与地域特色，又以较为低廉的价格进入市场的杭派女装，在短短的十来年时间里，就从前店后坊式的家庭作坊走向了全国，并成为一个个性特色非常鲜明的区域经济现象引起时尚服饰界以及经济界的注目，的确不可小视其后在潜力，蓝色倾情、浪漫一身、村口等品雄心勃勃，正在为将自己的品牌塑造成全国甚至在世界上都有一定影响的品牌作不懈的努力。但是，当人们将杭派女装的发展定位于全国著名品牌目标之后、才发现“杭派女装”还非常稚嫩，与国内各大品牌相比，距离还非常遥远，用郭建南教授的话说，杭派女装目前还只能说是个小规模、小区域的热点。
    去年秋季之后，杭派女装在北方的遭遇就足以说明它的种种不足。
    去年杭派女装在北方过了一个丰收的春夏季后，一入秋，销售额一落千丈。因为江南的冬装不适合北方寒冷的气候。至今，几乎所有在该季攻打北方市场的杭派女装企业都出现亏损，最好的也不过略有盈余。新千年的第一个冬季，北方市场成了杭派女装的滑铁卢。“没想到北方的气候在10天间便发生巨变，刚刚还很红火的秋装，一下子没了市场，被厚厚的冬装所取代。”一位从北方考察回来的杭派女装企业老总如是感叹。尽管早在去年8月底9月初，顶着火辣辣的太阳，杭派女装企业已大规模向哈尔滨、沈阳等北方市场发厚面料的秋装。但只过了10多天，至9月中旬，杭派女装从天上跌到地上，几乎所有的秋装都出现滞销，很快被大量退货。兴奋了没几天的杭派女装企业看着退货邮包目瞪口呆：加班加点赶出来专门应对北方市场的新货，一个来回就成了积压品。无奈之下，只得打折，最低的甚至1至2折割肉出货，有的企业干脆把北方的门店暂时关掉，等做明年的春夏装。
    杭派女装该如何度过北方的冬天？据了解，北方市场在杭派女装市场份额中占据相当的比重，而冬装则是杭派女装弱点。如果能把这个弱点克服，杭派女装的市场会扩大许多。
    从很小的局部来说，杭派女装大多是规模较小的企业，且生产的女装量比较少，这些企业有着机制灵活，应对市场变化能力强的优点。但这些优点，在特定环境下会演变成缺点。这些企业从设计到生产到营销到管理，大多没能形成较为完善的现代企业系统的运营机制，相当一部分企业仍带有家庭作坊的影子，从单个企业来说，似乎极为重视市场信息，但基本上是各自为阵，难以发挥行业的信息整合效应。去年冬天北方市场的滑铁卢，正说明杭派女装是用一般的营销策略应对市场，根本没有将天气的反常变化作为正常的状况来研究应对。
    在杭州还有一个非常有趣的现象，除蓝色倾情等极小数品牌之外，在国内不少大中城市开出专卖店、专卖柜，卖得也不错的杭派女装，在本地的各大商场很难觅到踪影。有一个统计说，在杭州最为高档的四家大商场里，广货、海派的女装比例仍占80%以上，在杭州大厦这家讲究品牌形象的大商场里，只有十来个杭派女装品牌。
    进大商场开专柜，意味着人流、档次和品牌的高附加值，就总体档次而言，在超市、市场等各种零售业态中，大商场在理论上是最高的。因而，出生在杭州的杭派女装当然想占领这个阵地。“谁不想在大商场里有一席之地！”一位杭派女装的老板坦言。
    由于杭派女装是由众多的小企业单打独斗应对市场的，缺少长远的眼光，所以品牌的形象宣传与行业的迅速发展很不协调。
    杭派服装一位专业人士认为，杭派服饰虽然小有名气，但并没有哪个品牌真正上规模，几个杭派女装的元老也都坦然承认这一点。就工厂而言，大多数品牌建立规范的工厂还仅仅是这几年的事，车位能超过100台的约150家。而出现这种情况，是和杭派服饰的特殊性分不开的。由于杭派服饰是清一色的女装，且是以半休闲半职业为主调的女装。而女装的变化性又很强，流行色年年不同，去年卖得好的款式，今年也许无人问津，很多款式的服装一般生产一两批就差不多了。有了这样的特殊性，女装要大规模批量生产，就得有真正地域意义上的大市场，这就造成了目前杭派服装大规模上不去的主要原因。虽然规模与实力并不一定成正比，但一个企业没有规模，很难拥有雄厚的资金，没有资金，哪来更多的钱来做宣传。
    郭建南教授认为，从本质意义上的服装风格流派来看，杭派女装目前的发展尚未真正形成一个流派所应有的较统一的风格，还缺乏稳定的市场，作为一个区域性的服饰品牌，虽要强调百花齐放，但更宜早日树立统一的形象感。宝姿女装这几年为什么在国内发展这么快？究其原因，除了其科学的工业化流程之外，其品质管理、市场拓展、消费群体的定位和培育、成功的价格定位等都值得我们学习借鉴。杭派女装各生产企业应有一个更开放的心胸，市场目标要细化，各自要把自己的品牌做好、做细，占领真正属于自己的市场，而不要什么服装市场好，大家都去做什么，最后谁也难以做好，只有各自做好属于自己的一块，才能真正树立起杭派女装的整体形象。
    对于“大商场为什么拒绝杭派女装”的问题，杭州几大商场的经理却觉得挺委屈：我们并不拒绝杭派女装，这并不是我们的错。
    国大百货的一位负责人说，杭州商场很难做杭派女装，因为它们的价格形象存在缺陷。不少杭派女装在商场设点的同时也在市场里设点，但两边的零售价格却不一样。在商场里是100元，在市场里可能是70元。一样的品牌，一样商品，价格却两样，这影响了该品牌在商场里的销售，也影响了商场的整体形象。在这种情况下，商场只好放弃杭派女装这一块，寻找更精品的东西。　　
    银泰百货一位经理说，杭派女装进不了商场，一个主要的原因就是它的销售形象不够好。很多杭派女装形象都不如海派、广货大气；而品牌形象也不统一，在这个商场是这个形象，在那个商场又是另外一个形象，有时连道具也不同，形象风格不明显。在这些方面，一些外地的名牌则做得很好，比如杰西卡等不但店面色彩、布局、装修材料上都相同，就连柜台装饰花的品种、数量、色彩、摆放都有统一规定。
    杭州大厦购物中心的一位经理说，款式多变化快新潮是杭派女装的一大优点。但女装并不是一种理性消费品，而女性常常把逛商场作为一种休闲活动；在品牌繁多的现在，要打动消费者，除了款式外，还要动用很多服装背后的东西，比如设计的理念、款式的内涵、品牌的文化等，而杭派女装在这方面却比较欠缺。杭州百货的经理说，现在的女性穿着上越来越强调个性化，商场要从顾客需求去寻找多种风格的货源。但杭派女装互相之间风格太像，你的休闲裙中喇叭袖，他也是喇叭袖；你镶小花边，我也镶小花边……这些决定了商场里不能引进太多的杭派女装品牌。
    其实，很多外地品牌也是一些小厂生产的，产品质量、风格特色与杭派女装差不多，它们的价格却比杭派女装还高得多，在杭州的大商场照样也吸引一部分消费者，是什么原因呢？
    除却一些主观的原因外，一些杭派女装经营者认为，距离产生美，人们容易对远处的东西产生美感。杭派女装与杭州大商场离得太近，有时反而是不利因素。
    杭派女装的创业之初，就是靠模仿、抄款起家的，至今，仍然成为不少企业的生存手段，严重制约着品牌的市场化。
    去年3月，“浪漫一身”的一款时装在成都十分好销，正当代理商喜形于色时，另一家杭派女装企业以同样的面孔、更低的价格，“闪亮”登场在同一市场内。“浪漫一身”的成都代理商望着货仓里积压的货心痛不已，但也无可奈何。
    “江南布衣”的创办人李玲说，抄款是个国际性的问题，因为服装的样式是没有产权的，不受法律保护。抄款后的式样几乎一模一样，连面料也一样，其中一个原因还是杭派服饰规模太小，对面料缺乏开发设计能力。杭派服饰生产企业一般都在浙江省内有限的几个面料市场进料，这就为一些抄款者带来了极大的方便。他们只要买一件原创服装，将其分解，再到某个面料市场找到相同的面料，就能制作出与原件一模一样的服装来，而生产成本远低于原创服装。
《大地》 (2001年第三十期)
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